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销售新人培训工作计划范文 以下是为大家整理的关于销售新人培训工作计划的文章，希 望大家能够喜欢！ 期限：一周 第一日 上午认识公司 学员自我介绍——让销售员之间互相认识 介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经 办）介绍公司的管理制度（人事部）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部） 下午 介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售 部） 介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容 和一些关于健身的常识（教练部） 第二日（销售部） 上午推销准备 一、熟悉产品 介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知 等 二、了解市场 1、认识目标客户群 2、了解市场潜力 3、认识竞争对手 三、开发客户（配合演练） 1、寻找客户的方法 A、 地毯式访问法——洗楼 B、 连锁介绍法一一旧客户介绍新客户 C、 中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中 心人物 D、 个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜 在客户 销售培训计划P22、如何判断客户 1） 客户的类型 2） 判断客户的购买需要 3） 判断客户的购买能力 四、约见客户 1、 约见前的准备 2、 电话约见的技巧 下午亲身感受 一、了解竞争对手 分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优 缺点等） 二、参与运动及课程，感受服务 第三日 上午会见客户