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销售总监XX新的一年工作计划 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，销售人员工 作计划如何撰写呢下面由 fwdq 就由小编为大家整理的销售 总监XX新的一年工作计划，欢迎大家阅读 ！ 【销售总监 XX 新的一年工作计划一】 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才 是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公 司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞 争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科 学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短 无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富， 他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定 的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公 司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行 的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做 好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 销售部门的职能： 1、 进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; 2、 分析市场状况、 需求分析， 正确作出市场销售预测， 为库存生产提供科学的依据 ;3 、制定月、季、年度销售计划， 计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据 ;4 、汇总 市场信息， 提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户， 控制产品的销售动态 ;6 、营销络的开拓与合理布局 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 双向沟通 ; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 ; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 ; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、 宣传品的设计、 发放; 四、关于品牌： “英 ** ”品牌建立时间较久，有一定的 先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要 做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的 定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就 包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次 改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的 构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢 向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品 品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有 大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是 我们要把机会准备好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 六、信息管理和利用：现在有两千多家 （ 外商八百多家 ） 经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能 好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全 国百强县排名等。还有上收集的卖场招商信息、主动联系有 专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于 销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东 西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的 确定目标市场和目标客户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家 具报一家在做， 而且可以赠送的软文也没有做， 浪费。另外， 通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对 品牌的建设有一定的推动。络上的传播由于近段时间一直持 续的做推广，起到了较好的效果， ** 家具论坛有四个广告位 在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它站也互换了三个广 告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人， 搜房博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司站的 浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平 台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一 定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品 牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以络宣传还是 要加大力度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 【销售总监 XX 新的一年工作计划二】 20xx 我们将 充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的 目标，具体计划如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ：提高员工整体业务水平： 产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、 和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法 ; 了解行业竞争产品的有关情况 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及 对产品的基本要求。 市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、 根据客户投资的情况，进行市场分析