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销售经理的工作总结 篇一：年终销售经理总结报告 XX年的工作总结和 XX年的工作计划 时光荏苒，XX年即将过去，新的一年将要到来。回首过 去的 一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也 算经历了一段 不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕 公司中心工作， 克服缺点， 改进方法； 深入学习， 掌握技巧； 加强管理， 改进服务； 大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶， 为集团公司的 健康快速发展作出更大的贡献！ 一、主要工作回顾 我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两 部分，电话 招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司 整体市场思路 和方向， 我们在过去的销售工作中， 主要做了以下工作： （一）销售回款 元，XX 年电话招商部分共完成 ** 件（目标 *** 件）， *** 元， 乡镇医院部分完成 ** 件（计划 ** 件），收款 ** 元。共计回款 ** 元 （目标 **** 元），超额完成 **** 元，完成比是 113%。上 半年完成 ****该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 元，完成全年 %。电话招商全年回款客户 340 个，成功 开发新客 户 223 个。 （二）客户群的建立 在 XX 年的销售中，我们共积累到 340 个客户，成功开 发 223 个新客户，成交贴牌客户 ** 个，在谈贴牌客户 ** 个，年 进货过万