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销售技巧心得体会样篇 销售技巧心得体会篇 1 转瞬即逝，我来大连分公司 已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销 售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获， 这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事 生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就 是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公 司报到上班的一周时间里 , 我基本了解了分公司的基本概况 及销售经营状况。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充 实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工 作学习情况。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、学习销售业务及简乐 (ERP) 操作系统的操作： 1、经销商报价：此项工作就是每天在 8:50 之前，向大 连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格 ; 2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的 销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐 (ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行 销售;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、简乐 ( E R P )操作系统采购管理业务学习： 下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单 做采购入库：通过简乐 (ERP) 操作系统看订单的到货 情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审 核; 做采购结算 ; 做采购结算审核 ; 4、简乐 (ERP) 操作系统销售管理业务学习： 新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同 ; 做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财 务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核 对出库数量及金额 ; 做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备 案; 5、 根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公 司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部 ; 6、 做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同 ; 7、 学习做三方贸易的业务流程。 二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析 材料; 北材南销推进表 周经营报表 减值测算 毛利测算表 当月资金计划调整 冬储调研 当月/ 次月利润预测和资金计划 三、客户走访 ; 共计走访客户 19 家，其中包括 6 家新客户。从走访结 果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在 主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建 材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产 成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品 质量及售后服务不如我家 ; 再者由于公司运营困难资金紧张， 导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户 有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从客户性质来看， 客户以经销商为主， 直供户比例较低， 一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的 体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟 悉自己的销售业务及工作流程 ; 在销售过程中努力提高自己 的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络 ; 对销售的后 续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象 进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本 行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认 为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的 销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平 台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度 及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不 辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多 的经济效益。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售技巧心得体会篇 2 进入房地产行业工作也已经 3个了，在盛祥现代城工作也 3个月了 !对于刚到房产时， 我 对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较 陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性 质及房地产市场。我把这段时间的工作总结如下，也从中提 升，完善自己的销售水平。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉 了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工