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电话邀约话术培训 2015 年 1 月 22 日 电话邀约最重要的两点 ? 摆正自己的位置：你才是专家 ? 摆正自己的心态：你是在帮助对方孩 子 邀约关键 ? 电话邀约的核心关键就是开场白前 1 —４句话（而 重中之重是前４句），一定要用心设计 ? 引起客户的注意是所有销售的开始 ? 人们只会注意好处 ? 最大的好处是什么 ? —梦中情人 ? 什么是梦中情人 ? —客户晚上做梦都想的事 ? 家长想什么呢 ? —换位思考 电话邀约的要点 ? 微笑 ? 随时记录。 ? 业务行销人员话术尽可能统 一 电话邀约的原则 ? 不在电话里直接销售 ? 家长问及收费情况千万不能报价， 每个孩子学习情况不同上的班型不同，建 议家长 带孩子到校咨询 —这也是打电话的 目的所在。 ? 成交不是为了赚他钱，当你帮不了 家长之前，就别向人家提钱的事！！！ 电话邀约的技巧 ? 打电话之