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医药销售职业规划 2016-01-15 3 手机版 根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解 惑等四方面来交流。 医药销售职业进程 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对 销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识， 当我们从事医药销售工作1-2 个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我 们屡屡碰壁，困苦不堪! 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以 前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是 不是入错行了! 经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中 有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉， 可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收 入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3 年的销售工作后在收 入上开始有了起色。 所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如 水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这 个道理。 既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不 理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在 淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他 市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始 总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。 如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是， 只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑， 因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总， 大部分都经历过竞聘失败的过程。 对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重 要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。 在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同 仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管 理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样 的能力来支持呢? 我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能 力。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力： 驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是 为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是 一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。 当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的朋 友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推 动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。 抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多， 积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的 指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗， 而是有弹性地来承受。 例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明 确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大， 因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而 我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么， 还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。 亲和力：做销售之初，我们