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NO:303 寻找房地产突破的战略至高点 （上） 2008年以来，中国房地产市场比历史上任何时候都引人注 目。从 炽热的巅峰急剧跌向冰冷的谷底，中国房地产企业遇到了前所未有的挑 战。于是有人说，伴随楼市的持续低迷，房地产的冬天真是到了；有人 说，一个兼并联合、弱者出局的时代就开场了；还有人说，这是不同群 体、不同利益、不同想法之间的搏弈。 现实的问题摆在了每一个房企面前：中国房地产企业如何走出困 境、获得持续稳定发展？如何才能成为有强大生命力的产业驾驭者？在 中国房地产市场一片低靡的形势下，要想实现企业突破与超越，用什么 做杠杆去撬动？ 战略！战略错了不会有赢家 ！成熟的产业布局和强劲的成长势头 来自清醒的战略思考和准确的战略定位。只有从战略的高度构建竞争 优势，才会在破解中国房地产市场的难题过程之中赢在起跑线上。以 下8个方面可称为房地产突破的战略至高点。 1，企业发展定位。 定位是一个有力的工具，它让企业在竞技场上创造和保持强大的竞 争优势。因为房地产行业比较浮躁，企业竞相选择短平快项 目。当浮躁 成为一种普遍现象，企业只能作浮萍，不可能长成大树。房地产市场的 单边突进会导致经济的畸形发展，后续无力。房企必须实现观念转变、 战略升级才能保证可持续发展。也就是必须正确定位才能实现企业的战 略突破。 一些企业遭受挫折的主要原因，就是没有充分其思考企业的根本任 务是什么。行成于思、业成于道，要成大器必须走正道；必须把社会、 国家、企业和个人的发展 目标统一起来，企业才能走远走好。 任何战略定位的实质都包括取与舍，企业如何取舍？ 前几年的房地产市场犹如风和 日丽的大海，是百舸争流的好地方， 如果有哪个企业能在顺境时即毅然掉转船头驶进 “险滩”。哪么当海上 风高、浪急后，无论人们怎么质疑、愤懑都难以阻挡汹涌的波涛，唯独 这些独具忧患意识的企业才可能在田野里奔跑 ！我们不可能改变市场， 当可主动性的改变自身定位，走自己的路，开辟无人涉足的领域。 如何从全新的视角找定位呢。比如卓达从2002年就以“泛地产”的 开发思路，提出了一个企业“造城”战略。因为资源匮乏、城市化、与国 际接轨、农村问题，都是中国可持续发展必须破解的难题。国家的工业 化、现代化、信息化，都有待于城市化。卓达正是在“造城市”战略定位 的出发点上，实现了以后几年企业发展呈几何基数增长的突破。 2，战略推进策略。 企业战略一旦制定，实施至关重要。采取什么策略才能让战略落地 呢? 在决定性的点上制造相对优势 ！赢在起跑线上。 目前市场处于观望阶段，消费者期待较低价格的房子。比如现阶段 卓达主要采取的竞争策略是，由于卓达的土地储备量大、楼盘多，就有 能力仅仅把20％的楼盘用于高端市场，80％用于中低端市场，从而可 以以具有竞争性的价格面市，这就从客观上占据了绝对优势。企业只有 不断创新、超越 自己，不断提高竞争门槛，才能竞争获胜。 因为一场好的防御战本质上是攻击性的，经典的防御策略就是向自 己进攻 ！ 3，营销升级。 企业的成功在一定意义上是营销的成功，但它还不是决定性因素。孤 立地就营销谈营销，甚至一味地炒作，看不到企业的内功和战略有失偏 颇。为什么看似强大的房地产行业竟然如此经不起风吹雨打？实际上， 这个行业始终没有建立起属于自己的产业优势。营销的胜利并非产业的 胜利。中国企业能否建立起真正属于自己的产业优势？要产业的胜利还 是要营销的胜利？从某种意义上讲，更大的考验还在后面。 房地产企业的营销策略应该从市场底层的泥泞中发展出来，从真诚 满足社会需求中产生出来。如果执行了正确的战略，营销的好运就会站 在你一边。 营销也应该紧随战略而升级，这是一个不断超越的过程。企业到了一定 层次，营销要靠实力、魅力和理性思考，而不是做什么姿态。 4，发展模式。 不管是什么样的模式，都要能引领市场需求。先予后取、先建设后 开发。还是说卓达的产业造城模式，核心就是产业先行，高效、集约、 可持续地利用土地，立足循环经济，发挥区位优势，以优先发展农民就 业难题为突破口，推进城市化进程。这个模式的经济效益和社会效益就 很客观。比如卓达太阳城。太阳城边上的高速公路连接着大半个中国， 甚至连接着欧亚。建设全国最大的物流中心、批发市场、发展特色农 业，可以直接拉动区域经济发展。安排在卓达服装产业园就业的村民， 月工资平均在800元，最高的超过1400元，是以前单纯种地收益的几 倍。开工建