丸美百货 店专柜销售提升要素.pptVIP

丸美百货店专柜销售提升要素 专柜VIP会员的管理 在POS上将专柜会员分类 重点服务VIP会员/潜质会员 月度短信息问候，季度电话提示，年度会员奖励。特殊日子及生日的电话短息温馨提示、、、、、、、 会员管理常抓不懈，VIP会员区域会员管理员专人定期电话回访 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 被BA雪藏的丸美家族的明星们： 洁面产品/精华产品/周期护理产品 * 最新文档合集 品类别 区域 销售占比 眼霜类 东北区 38.5%　 中北区 　 华北区 36.9%　 西北区 39.5%　 隔离类 东北区 13.5%　 中北区 　 华北区 13.3%　 西北区 14.5%　 水质类 东北区 13.4%　 中北区 　 华北区 13.4%　 西北区 12.1% 乳液类 东北区 12.5%　 中北区 　 华北区 11.4%　 西北区 10.6%　 霜类 东北区 9.7%　 中北区 　 华北区 11.1%　 西北区 10.6%　 丸美百货店专柜销售提升要素 * 最新文档合集 精华类 东北区 4.5%　 中北区 　 华北区 6.4%　 西北区 5.7%　 洁面类 东北区 4.1%　 中北区 　 华北区 4.6%　 西北区 4.3%　 套盒类 东北区 0.34%　 中北区 　 华北区 0.36%　 西北区 1.09%　 防晒类 东北区 0.86%　 中北区 　 华北区 1.31%　 西北区 0.68%　 周期护理类 东北区 2.58%　 中北区 　 华北区 1.4% 西北区 0.95% 丸美百货店专柜销售提升要素 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 专柜滞销品分析： 明星洁面产品 高机能激白精华洁面乳/巧克力丝滑洁面乳销售如何？ 明星精华产品 弹力蛋白特润精华/高机能激白浓缩精华/巧克力丝滑精华销售如何？ 明星深层护理产品 面膜/双向去角质凝胶/眼膜销售为什么占比如？ * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 BA人员真实心声： 我只卖我熟悉的产品！ 此种想法观点：错误！ * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 每周定期查询POS机 定期汇总品类别销售数据 培训促销主管需针对销售不均衡问题进行针对性的培训指导 培训后期确定销售任务指标及达成时间 结合指标完成率进行回炉培训 产品销售必须阶段性总结，加强培训及指导，再总结，再培训，反复不断常抓不懈！ * 最新文档合集 PPT模板集编辑说明 本模板文件只是整个模板集的一部分，包含各种风格和用途，后面也会一直陆陆续续的更新，这是模板适合多个场合，按照需要获取，使用灵活方便，排版及各个字体限制已经设置好，可以直接使用也可以自动以使用 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 百货店致命销售法宝：柜台陈列 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 专柜形象管理重点工作事项： 柜台卫生保持清洁干净无灰尘 试用装齐全，不空瓶，不使用变质产品 柜台无杂物 所有陈列位置严格按照品牌要求统一陈列 区域百货店团队： 按照标准督导终端专柜BA按照流程执行专柜卫生工作，并严格检查落实执行。 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 让顾客选择丸美品牌之初先选择你的个人品牌 专业良好的个人形象=品牌终端形象 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 区域百货店管理团队人员，专柜管理执行中我们的个人形象是否到位？ BA人员必须统一2010版夏季标准品牌工服，统一标准化服务流程应用终端 注意个人陈列位置及沟通位置“站在服务最便利位置，随时为顾客提供咨询、试用、拿取宣传单页、产品最佳位置” * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 2010年终端BA形象必须统一 淡粉色眼影 长发挽起 短发露耳 夏季工服衬衣全部短袖 * 最新文档合集 丸美百货店专柜销售提升要素 三类BA现状分析： 为完成任务而被动销售的BA