华为地市场细分.pdfVIP

实用标准文案 Name: 刘锦华 Class:10 国贸英语 No:2010221112110059 一、华为技术有限公司公司介绍 在竞争激烈的通信设备市场上， 华为堪称是中国成功通信厂商的代表。 该公司成立于 1988 年， 由退役军人任正非创立于深圳， 是由员工持股的高科技民营企业， 在全球通信业具有领 导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究、 开发、生产与销售， 专门为电信运 营商提供固定网、 光网络、 移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、 生 产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、 客户化的网络设备、 服务和解 决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。 二、业务领域 华为技术 （华为）是全球领先的电信解决方案供应商， 专注于与运营商建立长期合作伙伴关 系。同时做出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的 局面。 华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、 IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提 供全 IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的 通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。 业务范围具体包括以下十方面： 1 、无线接入； 2 、固定接入； 3 、核心网； 4 、传送网； 5 、 数据通信； 6 、能源与基础设施； 7 、业务与软件； 8 、OSS ； 9 、安全存储； 10 、华为终端。 （手机市场） 三、华为的市场细分 精彩文档 实用标准文案 （1 ）华为在运营商业务中的市场细分 “以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中 国的电信市场非常广阔， 但竞争也比较激烈， 尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。 华为作 为市场后入者和挑战者， 不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬， 所以华为选择了对手的薄 弱环节——农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。 随着华为实力的增强， 华为以接入网逐步切入市话市场， 面对竞争对手的远端接入模块， 它细分市场的依据是 “标准差异”， 一个产品可应用于多个市场，即强调“ V5 接口有利于 建立灵活而相对独立于各制造厂商的接入网体系”，从而赢得崇拜这一技术的用户需求。 当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“ 需求差异” ，即 根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。 当华为提出 “宽带城域网” 概念时， 它细分市场的依据则是 “地理差异” 、“需求差异” 、 “心理差异” 综合考虑的结果。 宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势， 能满足运营商网 络改造的需求，能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。 （2 ）华为在企业市场业务的市场细分 2011 年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为宣布正式进军企业网。如今，在企业 网一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、 UCC 、 IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、 IT 基础设施、通一通信 等，能够提供一体化的解决方案， 其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、