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装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐 者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方 法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以， 必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针 对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场策略 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方 能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此 值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现 在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市 场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认 可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽 了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇， 到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有 的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作 为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强 势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众 目标，一步一步的建立品牌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销 售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市 场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接 受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌 的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新 的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品 牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通 的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性 的向特定人群展开，从而显的更有实效。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性 的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣 传，抢占市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分 信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖， 逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品 牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公 司才能被更多的消费者知道，了解，认可 ,, 这样，企业才会快速而健康的发 展，越做越大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家 装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。 这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定位与常规传播 不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣 传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是 加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌 的建立，有利于积累起品牌推广效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路” 之外