（营销策划）李宁与某公司合作策划建议方案.pdf

（营销策划）李宁与某公司合作策划建议方 案 李 宁 公 司 与 ##HBT 集 团 合 作 策 划 案 现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。 EIU/Arthur Andersen 协同是生活的艺术。 西方哲人 **咨询创意策划 目录 第一篇 引言……………………………………………4 第二篇 合作双方概况和优势…………………………7 一、李宁公司概况和合作优势…………………………7 二、 HBT 集团概况和合作优势………………………12 第三篇 自行车产业分析和运动自行车市场描述…….17 一、国内自行车产业概况………………………………17 二、国内自行车产业基本特征…………………………20 三、国内自行车发展趋势………………………………23 四、运动自行车产品及市场描述………………………27 第四篇 双方合作的基本设想和战略目标……………36 一、合作方式……………………………………………36 二、基本运作设想……………………………………….36 三、公司战略目标……………………………………….38 第五篇 合作策划与论证……………………………….40 一、李宁公司与 HBT 集团合作模式选择………….…40 二、合作公司可能的 SWOT 分析………………………46 三、合资公司品牌战略和营销策略…………………….50 第六篇 总结和前瞻…………………………………….60 一、本方案主要结论…………………………………….60 二、合作成功对合资双方的利益贡献………………….60 三、作为合资倡议人的特别承诺……………………….61 四、合资双方的约定…………………………………….62 五、下一步工作计划（建议）………………………….63 第一篇 引 言 中国是世界自行车王国，也是自行车产销量均名列世界第一的国家。新中国成立以后，特别是改 革开放以来，我国自行车行业取得了巨大发展，逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和天津勃海湾三 个产业带。在所有自行车整车和配件企业中，国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足鼎立之 势。 近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到 2002 年，国际市场与国内市场销量基本持平， 自行车行业正成为名符其实的外向型行业。自行车行业的竞争依然十分惨烈，价格战此起彼伏，但“三 三均半”格局已基本形成。 在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前，L 董筚路褴缕创建 HBT 集团，伴随 着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉，他以过人的胆魄和敏锐的商业眼光，驾驭企业搏击 商海，取得巨大成功。2002 年实现自行车销售收入 2.1 亿元，利税超 2000 万元。并率先成为世界销 售巨头在中国的自行车独家供应商，其高档优质的各类自行车产品已畅销欧美、日本等国，企业的综 合竞争实力已进入中国自行车五强之列。 HBT 集团没有沉醉于已有的成功，他们清醒地意识到盲目守成，不思进取是不可能实现公司未来 战略目标的。基于HBT 集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战略联盟，一方面可以更 好地发挥公司研发能力强，生产技术先进，工艺领先，营销渠道布局合理且具较大发展空间的优势， 另一方面也可以通过发扬这些优势，给战略合作伙伴带来丰厚的合作回报，实现双赢。 2003 年 3 月，HBT 集团副总裁H 总、销售公司总经理X 总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生就 自行车行业的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。 双方认为，目前国内自行车市场产品档次