打造金牌销售团队.pptxVIP

打造金牌销售团队 如何培训和激励销售队伍 为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！ 第一章 销售人员的在岗评价本章重点 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩 一票否决 评价时忘了组织的目标对人判断情绪化 因不自信而导致评价扭曲针对一线代表的三维度评价个性是否合适动力是否足够能力是否达标听其言 观其行个性因素销售人员应具备的个性特点 自信 平等意识 漠视挫折 好胜争负 个性不适合销售的四类人艺术家的伤感精灵般的敏感嬉皮士般的不负责任没落贵族的心里落差动力性因素积极随机懒散抵触能力性因素评价销售人员的能力可以从三个方面进行： 知识 技能 习惯 知识：产品客户市场流程 技能：沟通利益判断促单 习惯：次数方向内容质量评价后的典型策略培训三维度评价激励观察调整第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程”本章重点： 销售队伍训练中的常见问题 系统培训的“四个冲程” 培训四冲程之入职强化训练 培训四冲程之销售专项训练销售队伍训练中常见的六个问题无培训体系经理忙于事务，被动应付不讲求必要的方式方法采用：师父带徒弟的单一模式忽视案例和文本化