《超市春节活动方案》.docxVIP

超市春节活动方案 -敲响团圆锣鼓 过火红色大年 一一XX年春节活动企划方案 前言 春节 是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春 节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式， 同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重 团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理 （大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销 售。 110 期 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的 形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商 品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对 市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养 XX年的新消费群体，同时也希望籍此活 动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1 ． 特 价团购商品dm a） 规格：小8k, 4p,共计80个商品； 食品：40该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个 百货： 30 个 生鲜： 10 个 b） 要求所有团购版商品价格平均下 降幅度在 25%； c） 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满 500元，即可以dm团购专版上的特价购 买； 3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细 则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按 dm价格手该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 工调价；5、市外门店活动：一次性购买商品满 500元，可获赠XX年会员卡一 张，单笔销售限送 1 张； 6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的 赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 111 期 主题： 新春 联华抢购第一站 时间： 1.28 —2.15 （2.9 年初一， 2.14 情人 节） 共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过 dm商该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、 诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场 宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情 人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1 、 商品组合以及 dm要求a） dm 规格：小8k，20个p，400余件商品b） 礼品主题：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 祝福心意表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品 套件、小电器 ,, 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c) 食品主题： 佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d) 装、服饰配件、家用杂件 ,, 品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d) 装、服饰配件、家用杂件 ,, e) 鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 ,, f) 冷 i. 色的装饰品，主要是一些春联、对联、“ 等； ii. 百货：开门迎新 床上用品、服 生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生 分类版面主题：这个冬天不太 红系列：本命年红色衣裤，春节特 福”字、红包 火系列：火锅，火锅料，调味 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 料 iii. g) 情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节 推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品 上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用； h) 长假消耗 补给，联华为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品 销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的 文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强 卖场“为你所想”的亲民形象。 2 、 一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞 争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是 提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各 方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品 类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜 前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源， 达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持 20 万元左右的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 供应商扣点，作为活动费用。 a) 时间： 1.28-2.2 b) 活动内容：在 本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满 10