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* * * * * 连锁零售企业采购实务 采购谈判认知 【知识要点】 采购谈判认知 采购谈判的内容与基本原则 采购谈判的组织与实施 4.1.1 采购谈判认知 1. 采购谈判的定义 谈判（Negotiate），是指参与方为了实现各自的目的，在一定条件下，采取沟通和协调行为的而过程。有广义和狭义之分，广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判；狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 采购谈判是指企业为采购商品，作为买方与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。 1. 采购谈判的定义 4.1.1 采购谈判认知 4.1.1 采购谈判认知 01 02 03 合作性与冲突性 原则性与可调性 经济利益中心性 2. 商品采购谈判的特点 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION! * * * * *