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季度销售工作计划 篇一： XX 年第一季度销售工作计划书 XX年第一季度销售工作计划 第一季度计划主抓六项工作 : 1、 销售目标 （1）区域业绩目标落实到位 （2）第一季度计划实现 40 万业绩（ 1 月份做好铺垫工 作，2、3 月份必需做到 40万业绩）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 客户分类 （ 1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点 客户、一级客户和二级客户、三级客户该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 重点客户：南方电超高压公司、广州供电局变电一部、 变电二部、广东电电力科学研究院，佛山变电一部、变电二 部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电 局。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电 局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、 番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化 供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三 水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、 封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 业务员重新调整： 现有业务人员客户分工 吴蒙 （ 广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输 电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 杨华（ 番禺供电局、南方电超高压公司 ） 张敖日格乐 （ 增城供电局 ） 周玉辉 （ 天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局 ） 吕牧哲 （ 佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛 山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、 顺德供电局 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 李满亮 （ 肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端 州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆 供电局、云浮供电局 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 业务人员变动分工 吴蒙 （ 广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输 电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 杨华 （ 番禺供电局、南方电超高压公司、增城供电局、 天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作 能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务 员） 张敖日格乐 （ 工作经验不足，建议调整 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 周玉辉 （ 因该业务员的客户较多，无时间开发新客户， 建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工 作）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 吕牧哲 （ 佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛 山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、 顺德供电局 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 李满亮 （ 肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端 州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆 供电局、云浮供电局 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统 调整相关措施：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会 关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 2 ）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者 从本单位人员进行内部招聘、社会招聘该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （3）计划社会招聘 2 人，工作经验及相关行业履历！ 4、业务员培训 （1）针对性找出客户需求产品 （2）针对性的产品培训 （3）针对性业务技能培训 5、工作安排及目标 （1）1 月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找 出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （2）1、2、3 月份落实市场计划销售任务，业务人员销 售任务分配（广州 20万、佛山 10 万、肇庆 10万）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （3）带业务员熟悉客户各个部门人员 （4）重点培养有潜力的销售人员 （5）做好陪跑工作 （6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作 （ 7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周 拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实 际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次） 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （