个险经营的根本命脉—贺执中.ppt

;我们一直处在 竞争中创业的时代……;我们一直处在竞争中创业的时代……;杨建冬;十大标保王; 把“看似不可能的、实际是可能的事情”变成现实，这就是——;我们不仅要生存，更渴望成功 成功需要什么特质，平庸和卓越的差别是什么、在哪里 让我们一起来思考——;当今社会复杂多变，但万变不离其宗;当今社会复杂多变，但万变不离其宗;课程目的;主要内容;寿险经营的原则;团队运作 文化氛围 敬业态度;太平人寿个险业务主管的根本命脉;太平人寿个险经营发展目标;目标明确：一次培训只建立一两个基本观念，解决一两个基本动作与技能 抓重点、主次明且简单：一定是业务队伍当前最缺乏的、最急需的、认识上最为混乱的东西 紧凑业务经营主题：不能脱离营销管理的基本，符合业务发展阶段性主题的要求与动作 以人为本：始终以学员为中心，而不以讲师为中心 全员参与：内外勤、上下层共同参与;我们始终坚持的基本原则;太平人寿个险组织发展路线;自信心是增才的关键观念不对，终身受罪，甚至影响下一辈！;团队发展状况;业务经理二级 （原汽车运输公司管理员，客户转介绍），男 35岁 2004年7月入司 （９月达到晋升高级经理标准） 目前个人业绩月平台1万元，团队35人每月业绩平台10万元。 ;业务经理二级 (原医药公司会计主管) 2004年9月入司,个人业绩月平台1万,团队人力14人,团队每月业绩平台5万.; ;黄丽英经理;焦莹（幼儿园园长、转介绍） 从认识太平加盟太平到转正不到一个月、总业绩2.1万。;不同的人在同一时间内产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 同一个人在不同的状态下产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 同一客户面对不同的人做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍;主要内容;分析;给客体的“我”找一个合适的位置;何为“现实”;跳出思维的陷阱：成功的陷阱;跳出思维的陷阱：空间的陷阱;跳出思维的陷阱：前景的/背景的陷阱;跳出思维的陷阱：焦点的/现实的陷阱;跳出思维的陷阱：焦点的/现实的陷阱;跳出思维的陷阱：焦点的/现实的陷阱;跳出思维的陷阱：焦点的/现实的陷阱;敞开心灵的窗户;电视机的工作原理;操重你的思维过程，充分利用??觉、听觉和感觉情景的力量 对你的体验重新编程。保持灵活性。你要选择你想要的状态，而不是让状态选择你 克服心理障碍。使你的身体成为自己思维的表现;你会很独立，相信自己能够控制和影响自己的体验 你会相信自己能够通过思维来影响你的状态和健康 你能够产生任何自己想要的状态，如放松、激动、平静、自信 你会照顾好自己的身体和心理，保持健康 你能产生自己想要的记忆和想象，你有能力做到这一点 你可以复制别人的体验，你的身体成为自己思维的表现;;确定良好目标; 能够突破自己的人，哪怕起点不高，未来一定会很好! 不能够突破自己的人，哪怕有了好的基础，未来也不一定会好!;谢谢大家