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汽车 4s 店销售部工作计划 篇一：XX年汽车4S店销售部工作计划 XX年汽车4S店销售部工作计划 一、健全销售管理基础 工作重点： 1、 认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存 管理； 2、 密切跟进厂方及公司市场推广； 3、 通过实施品牌营销方案快速打开市场； 4、 通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能； 5、 健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路 : 1、 展厅现场5S管理 A、 展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的 销售环境； B、 销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS 系统使工作标准化、规范化； C、 销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达 成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、 展厅人员标准化管理 A、 仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； B、 接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、 表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程； C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待 流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈 才能督促人员的自觉意识，形成习惯。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 销售人员管理 A、 例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分 析会、活动总结会； B、 培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培 训考试、谈判技巧培训、竞