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季度工作总结报告 篇一：个人季度工作总结 三季度工作总结 9 月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的 喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将 临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、 持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、虚心学习，努力工作！ （一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释 惑，不断理清工作思路， 总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方 法积累经验。 （二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提 高，通过观察、摸索、查 阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书 本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的 帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找 到了切入点，把握住了工作重点和难点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担， 热情服务，在本职岗位上 发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落 实销售目标。 （一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目， 去内蒙古庆华集团 300 万吨干熄焦项目、西部煤化工 100 万 吨干熄焦项目、博宇特钢 BPR该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 T 项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导 致行业亏损严重， 企业也是在观望投资环境， 等待投资机会， 所以跟踪的项目工作都没有进展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰 石资源，建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中， 致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无 资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯 明，手里有很多关系， 但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话， 我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （四）这个季度还拜访天福水泥陈超， 请沈军等人吃饭。 第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快， 借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到 有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早 和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我 找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警 惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 还是不可避免。 （五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张 总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和 投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定 下来，要继续加强工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 主要经验和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （一） 只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才 能更好适应工作岗位。 （二） 只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能 在新的环境中保持好的工作状态。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （三） 只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好 本职工作，才能及早签单。 （四） 只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内 的工作做好。 （五） 要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决 好客户的要求。 四、 加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 （一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和 知识水平。 （二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工 作技能上了一个新台阶， 做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向， 工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧 而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作 时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限 繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白 了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责 任心是如何重要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产 生了许多新问题，也学习 到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能 力上有了新的提高和进一步的完善。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （四） 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发， 坚持高标准、严要求， 力求做到业务