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实用标准 B2B模式成功案例分析 阿里巴巴 B2B模式成功分析 一、发展历程 阿里巴巴 1999 年 3 月开始创建。投资 50 万， 1999 年 7 月在香港成 立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司， 9 月在杭州成立阿里巴巴 （中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有 2 万； 10 月引入 500 万美元风险投资资金； 1999 年年底会员 8.9 万；2000 年 1 月日本互联网投资公司入股 2000 万美元； 2000 年会员达到 50 万； 2001 年 6 月韩文站在韩国汉城正式开通； 2001 年 12 月当月开始赢利， 注册商人会员 100 万，成为全球首家 会员超过百万的商务网； 2002 年 2 月日本亚洲投资公司投资； 2002 年 3 月与商人会员创建诚信的 网上商务社区； 2002 年 10 月日文网站正式开通； 2002 年底赢利，冲 破现金赢利 600 万元； 2003 年 5 月提前实现当月每日 100 万元人民 币；2003 年 7 月 7 日宣布投资 1 亿元建设淘宝网站 , 阿里巴巴只做信 息流，不做资金流和物流业务。 2007 年 11 月 6 日，阿里巴巴上午 10：00 正式挂联牌港交所，股票 代码为“ 1688 HK”。开盘价 30 港元，较发行价提高 122%。融资 116 亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。 二、电子商务模式 1、阿里巴巴电子商务模式结构： 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事 B2B （企业对企业） 业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员 文案大全 实用标准 提供贸易平台和资讯收发， 使企业和企业通过网络做成生意、 达成交 易。服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由 高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是： 把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务， 贩卖给各类需要这种 服务的中小企业、 私营业主。 为目标企业提供了传统线下贸易之外的 另一种全新的途径——网上贸易。 经营模式： 依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本） ，拢聚企业会员，整合 成一个不断扩张的庞大买卖交互网络， 形成一个无限膨胀的网上交易 市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得 越来越多的企业会员注册加盟。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上， 将企业登录汇聚的信息整合 分类，形成网站独具特色的栏目， 使企业用户获得有效的信息和服务。 阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有 27 个行业 700 多个产品分类的商业机会供查阅，通 常提供大约 50 万供求信息。 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产 品信息库。 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚 4 万多家公司网页。用户 可以通过搜索寻找贸易伙伴， 了解公司详细资讯。 会员也可以免费申 请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的 相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 文案大全 实用标准 ④行业资讯： 按各