[房地产]金大元（上海）有限公司香梅花园展销策划.pdfVIP

. 香梅花园展销策划 一、项目简介 发展商名称：金大元（上海）有限公司 项目名称：香梅花园 项目位置：浦东新区花木路388号 总建筑面积：占地面积18.00万平方米（公顷） 建筑面积31.00万平方米 建筑类型：高层、小高层 装修状况：精装修 绿化/容积率：绿化率70.00％ 容积率2.06 房型：160-190平方米 物业特点 位于浦东世纪花园旁，毗邻上海科技馆。拥有全市最具规模之网球俱乐部。 各种体育设施齐全， 地铁、 轻轨 、磁悬浮列车分布于四周。1.5以下超低 容积率，以国际知名美籍华人陈香梅女士命名，她的人格魅力具有强大吸引 力，凝聚力是优质物业诚信之保证。 二、项目市场分析 1、宏观市场分析 今年以来，本市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观， 围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市 场供求总量基本平衡、结构基本合理，有效控制房价上涨过快的趋势，防止 . . 大起大落，使房价的增幅与GDP的增幅和城镇居民家庭可支配收入的增幅相 接近，使房地产业的发展与上海国际化大都市的目标相一致，与上海社会经 济发展相协调，并取得了初步成效。 从市场基本态势来分析，近阶段国民经济宏观调控已对本市房地产市场发生 了巨大作用，投机性和投资性需求已得到较大的改观，房价保持高位运行， 但涨幅已经明显放缓，购房的急躁心态已得到舒缓，房价运动正在朝理性化 方向发展。 2、微观市场分析 上海市场进入品牌竞争时代 近年来，房地产行业获得了长足的发展，投资规模越做越大，对经济增长的 贡献度也越来越高。仅去年的一年时间里，全国房地产行业投资突破1万亿 元。但就是这样一个总量规模巨大的产业，大企业不少，好的楼盘也很多， 但却鲜有企业拥有自己的商标，至于驰名商标更是凤毛麟角。以上海为例， 2003年房地产增加值占GDP的比重超过7%，但至今整个房地产行业仅有“联 洋”、“大华”、“绿地”和“证大”4个“上海市著名商标”。 今天，房市的供求关系正在发生改变，由供不应求向供求平衡转变。再加上 随着中国向世贸组织承诺的市场开放步伐的加快，房地产业面临的将不仅是 国内的竞争，而且还有国际间的竞争，不可避免地要逐渐进入品牌竞争时代。 香港市场经济从低迷走向复苏，港人热衷投资内地地产 根据有关资料显示，香港人异地投资的城市排序中，北京位于第三，深圳以 . . 巨大的价格落差成为香港人买房置业的首选城市，而与香港由极强的经济渊 源和资本流向的上海，自去年以来,已成为香港人投资房地产的第二大城市。 近年来，香港的整体经济状况不容乐观。人民币与港币兑换率接近持平，而 上海在蒸蒸日上，逐渐迈向国际大都市。而且，上海并不仅仅代表上海，而 是代表整个长三角地区。 从投资策略的角度来讲，在上海进行投资可以得到较好的配套环境，比较容 易站稳，并方便进一步开拓中国市场。上海的物业发展制度比其它中国城市 完善及制度化，政府部门对外商投资的手续都已有清楚明确的指引，减少了 不必要的延误；而上海一直积极推行房屋改革，颁布减少税种、降低税率、 购房退税等政策也都强烈地吸引着外资房地产商在上海寻觅投资渠道，上海 因此成为外商投资内地房地产市场的门户。 一些港台专家指出，上海的房价比香港、台湾等地低得多，上升空间很大， 回报率自然也就顺势而涨。以纯回报率为例，目前上海楼市的水准在亚洲尚 属偏高，去除各项成本，写字楼年纯回报率有5%～7%，住宅的纯回报率高达 8%以上。高档住宅投资回报率的差距更是明显，港台高档住宅投资的平均回 报率在4%左右，而上海这一投资回报率可能达到12%。 三、细分市场，客户群定位 要开发香港市场，首先要找到对投资内地楼盘的主要客户群，并且要做出针 对性的广告媒体宣传，以及相应的营销策略，我公司会为推广贵公司的项目 成立专门的营销策划以及销售队伍，全方位地为贵公司提供最佳的服务，由 .