精选冲货处理协议word版.docVIP

　　 　　篇一:《冲 货 管 理 协 议》 　　冲 货 管 理 协 议 　　甲方 （以下简称甲方） 　　乙方 （以下简称乙方） 　　甲乙双方本着诚信合作、维护市场、互惠互利、共同发展的原则，经过友好协商，就甲方(□ 、 )相关产品在市场销售过程中可能出现的冲货管理等事宜，达成如下协议 　　一、冲货管理原则 　　1、维护市场、稳定价格是甲乙双方应该履行的共同职责。 　　2、对待冲货处罚人人平等。 　　3、对待冲货有违必究、究之必严。 　　二、冲货处罚种类 　　1、罚款； 2、取消促销支持；3、暂停发货；4、取消代理（经销）资格。 　　三、冲货认定 　　1、低价销售——不按甲方政策执行，采取变卖赠品、促销品或透支返利等形式冲减价格。认定标准经甲方调查，乙方或其下属分销商的系列产品批发价低于厂价，不论原因，均认定为冲货。 　　2、跨区销售——甲方及相关单位在乙方代理区域以外获得以下各种实物证明，即认定乙方为冲货直接截获运输车辆并验明货物拍下照片，或在托运站现场截取货物并拍下照片；取得出货凭证；接货方亲口指证；收到货物或其他可信证据；从同一卖货方同一时间所收购的货物，如有撕标，只要其中部分货物能认明来源，即整批货物视为同一货源。 　　四、冲货处罚标准 　　※ 不论是何种冲货形式，乙方和受冲货方能够互相谅解、协商自行解决的，甲方将不再处罚。协商不成的，甲方按如下处罚规定执行 　　1、冲货处罚标准，确认冲货后，取消相关促销支持，并按以下方式处理 第一次按100元/箱处罚，并加罚10000元，全国通报。 　　第二次按100元/箱处罚，并加罚20000元，全国通报。情节严重的做停货处理。 　　第三次按100元/箱处罚，并加罚30000元，全国通报。取消代理权。 　　发现第一次撕毁防伪标的加罚500元/箱；发现第二次撕毁防伪标的无条件地取消代理权。 　　※ 本协议所有罚金从乙方货款或返利中直接扣除。 　　2、造伪证或虚报行为处罚标准 　　按单次相应处罚标准的双倍处罚，情节严重的直接取消代理资格。 　　3、破坏产品区域识别标识处罚标准直接按假货销毁。甲方查处乙方故意撕毁防伪 　　标签，按销售假货处理，乙方必须赔偿甲方一切损失。客户没上报督察部专员或区域经理自行收货的甲方不予受理。 　　五、冲货产品返还制度 　　※ 所有经过甲方确认过而相关单位收购到的产品，冲货方必须无条件收回！ 　　1、回收价格按收货价，以甲方督察部确认函为准。 　　2、回收流程甲方书面通知乙方→乙方按金额（含运费）汇款给受冲货方→产品发还给乙方。 　　3、拒绝汇款处理乙方收到通知3个工作日内没有按规定汇款给受冲货方，甲方则直接从乙方货款中扣除后转帐给受冲货方并书面通知乙方，另加罚1000元作为甲方处理协调费用。同时安排受冲货方将货物发还给乙方，乙方拒收的则视为其自愿将产品赠送给受冲货方。 　　六、冲货处理流程 　　受冲货方发现有外区域产品向督察部专员或区域经理报告→由督察部专员或区域经理向其上级报告确认购货 →收购冲货产品→产品回收后再按以下流程处理 　　1、 双方协调处理 　　销售部或督察部判断属情节轻微、影响较小→双方能够相互谅解→协调友好解决 　　2、 无法协调处理 　　销售部或督察部判断情况较重、双方无法协调→督察专员或区域经理给冲货方下传《冲货产品回收通知书》→执行产品返还制度→向全国代理商下传《冲货处罚通知书》→交甲方结算部执行。 　　没有销售部或督察部授权的收货一律无效。 　　七、协议期限2013年 1月1日至2014年11月30日 　　八、本协议作为《销售合同》附件，一式两份，甲乙双方各执一份，如有争议双方协商解决。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章） 　　法人代表 法人代表 　　委托代理人 　　签订日期 　　委托代理人 　　篇二:《冲货管理》 　　哈药集团制药总厂冲货管理说明 　　一、冲货 　　1、冲货概念及治理冲货的必要性 　　冲货也称作窜货或倒货。是指产品的越区销售。越区销售不但冲击销售渠道，也伴随着降价销售，使正常的渠道秩序和价格体系受到冲击，严重影响销售秩序。 　　冲货是扰乱我厂销售秩序的严重违规行为，必须对这种行为进行预防、警示、处罚。鉴于市场状况以及跨区域冲货可能带来的恶劣影响，工厂需从重、从快、从严处理跨地区的冲货问题，维护销售渠道的合理秩序和我厂品种稳定的市场价格体系。 　　2、冲货的主要表现形式 　　按照冲货在不同市场的出现，可以把冲货分为同一市场内冲货和不同市场间的冲货。同一省域市场中，因一级经销商将产品