国外百货年节促销活动创新策略分析课件.pptxVIP

国外百货年节促销活动 创新策略分析;壹. 年节促销活动规划与活动策略运作分析;一.狭义的促销商品強化售出 二.广义的促销以巿场性策略作引导为起点，聚出集客增進销售;应由顾客的角度来结合营运各环节，而不仅仅是由一个部门或单纯的贩卖商品来对待;影响营运构造变化的因素;产业发展过程中「外在环境」不会一成不变，它时时刻刻有新的发展与变化。经营人员必须够灵敏随时感应得到市场脉动才行，当发现环境转变时就要有抛弃过去的智慧与勇气。;行业习性就像面墙会把人困死在墙里;SHOPPINGMALL在国内一般译作购物中心，但实际上MALL英文本意指“林荫道”，暗含了“休闲场所”之意，倡导的是一种“享受型消费”概念。;SHOPPING MALL的偏重点 古希腊文 MALL 的意义与百货关连性;国外促销规划与国内的差异之处（演变）;1998年后国外百货促销运作 的根本性变化何在;现在的市场环境;市场观点的改变;财星杂志FORTUNE曾于新旧消费市场报导中说: 「由于消费者购买目的与动机大异以往，如不把广大消费群切割分别沟通满足，促销将变得无法进行」 ;由此可以明确未来的行销趋势将从满足利基的小众市场出发，由普遍大众活动转成锁定目标的深耕性活动;商品差异策略实施的策略性问题;服务特质策略运用的策略性问题;差异性;因商品易被竞品取代，营销策略亦相似，想要销售业绩提升，不可以只放在商品本身;再回头思考脊椎骨观念的