基本法经营与团队建设.pptxVIP

;基本法的主要内容由三部分组成……;……;历史数据显示，基本法支出是一项重要的个险经营费用成本 而且基本法支出在个险总经营费用中的占比很高 因此，从成本收益的角度讲，经营好基本法还是比较重要的。;; ; 基本法制度将以终身利益原则为基础，鼓励长期经营，累积利益并分享经营利润，从而使营销员能如企业家一样从无到有，从小到大地建立属于“自己的”组织体系，无忧打拼未来。;基本法制订的是寿险从业人员的职业生涯规划和利益分配机制，代表的是寿险业最先进的生产关系，它关注的是人——既有物质欲求更有精神追寻的每一位寿险营销人员。;利 益 最 大 化?;;营销员最大的利益蕴藏于“基本法”之中;;持续创富取决于规划及行动!;但近几年来由于关注力度欠缺，基本法的激励效果有所下降，对个险推动作用趋于边缘化 ;基本法经营的关键在于引导主管行为;基本法是重要的经营推动资源，蕴涵公司推动队伍建设长期、大量的成本支出 在强调“激励”的营销经营体系中，基本法是一项绝对不能舍弃的有效手段 基本法经营的关键在于最大化享受上级公司财务支持，通过收入杠杆引导主管行为，实现主管利益增加和公司业绩提升的双赢局面！;为引导业务人员特别是主管的行为，我们将组织利益配置作为薪酬待遇的重点;利益最大化是激励和引导各层级人员特别是主管行为的关键和核心——以组经理为例;者 管理津贴 （一）发放对象：各级主管。（二