任务3掌握生产者市场特点和购买行为概述.pptVIP

任务3掌握生产者市场的特点和购买行为 农业 手工业 轻工业 食品、纺织、印刷 造纸、日用化工、文 教艺术等用于生产生 活消费品的工业 能源、原材料工业、高档 耐用消费品、装备料工业 和机械工业 重工业 建筑业 这些企业,行业,都平是消者但是他们也需 要购买物资;他们购买物资是用来生产,而不是生 活使用;消费者市场是产品的最终市场,几乎所有 的企业都要了解并研究消费者市场的需要,但是对 大多数企业来说,并不能直接与消费者形成买卖关 系,而必须将大量的原料、机器设备、零部件等 品卖给生产者,这就构成了生产者市场,他们在购 买行为、购买决策及购买行为的影响因素等方面都 与消费者的购买存在着明显的差异。因此,向生产 者市场出售产品或服务的企业就必需针对其各方面 的特点进行分析和研究,制订有效的营销计划和策 略 什么是生产者市场?