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二手车商谈篇
股份公司业务管理部-二手车科
杨勇 180
2013-1-23
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本篇内容:
1、价格商谈技巧的种类
2、价格商谈的八大方法
3、价格商谈的八大原则
4、评估师的五个层面
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3
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商谈技巧的种类:
• 敏感点 破冰
• 垫子 敏感话题
• PMP 事实依据
• 假定成功 意识价值
• 促销品 专家建议
• 示弱 学会拒绝
• 心理平衡 标准制胜
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感 理
性 性
5
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Hubei
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