二手车商谈篇.pdf

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湖北恒信德龙汽车投资股份有限公司 Hubei Hengxin Delong Automobile Investment Co.,Ltd. 二手车商谈篇 股份公司业务管理部-二手车科 杨勇 180 2013-1-23 湖北恒信德龙汽车投资股份有限公司 Hubei Hengxin Delong Automobile Investment Co.,Ltd. 本篇内容: 1、价格商谈技巧的种类 2、价格商谈的八大方法 3、价格商谈的八大原则 4、评估师的五个层面 2 湖北恒信德龙汽车投资股份有限公司 Hubei Hengxin Delong Automobile Investment Co.,Ltd. 3 湖北恒信德龙汽车投资股份有限公司 Hubei Hengxin Delong Automobile Investment Co.,Ltd. 商谈技巧的种类: • 敏感点 破冰 • 垫子 敏感话题 • PMP 事实依据 • 假定成功 意识价值 • 促销品 专家建议 • 示弱 学会拒绝 • 心理平衡 标准制胜 湖北恒信德龙汽车投资股份有限公司 Hubei Hengxin Delong Automobile Investment Co.,Ltd. 感 理 性 性 5 湖北恒信德龙汽车投资股份有限公司 Hubei

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