证券营业部的营销推展.pdfVIP

营业部的营销推展 01.何谓证券营销? 营业部管理层应如何重视营销(Marketing)？ 02.营业部管理层应给予员工哪些支持？ 1. 经纪人适度折让(退佣)授权 2. 管理人员风险控管的权力 03.应赋予营业部营销队伍哪些职责？ 1. 努力开发业务 2. 注意客户风险 3. 协助客户获利 04.在日常管理中，营业部管理层应注意协调哪些方面的关系？ 1. 管理部与营业部间争议 2. 经纪人彼此间冲突 05.营销队伍的日常运营如何开展？ 06.如何挑选营销管理干部? 1. 具营业与管理特质者优先 2. 资深优秀经纪人优先 3. 外聘时需能为公司带进经纪人或客户 07.如何增加营业部团队凝聚力? 1. 灌输团队概念 2. 让经纪人有危机意识 3. 团体业绩好时给与大家福利(喝饮料.聚餐).并适时给予口头奖励 4. 业绩差时全体写报告.开捡讨会 08.社区营销、促销活动如何策划? 09.机构客户如何开拓? 1. 参加社团认识机构客户内之关键人物 2. 透过第三者介绍,客户介绍最有效 3. 陌生拜访 4. 透过承销商介绍 10.营业部经营风险如何控制? 1. 经纪