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促销活动策划案 L 1 T F f I Ji * ▲ r 1 JSrr 2018食品促销活动方案 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到， XX饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈 哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有 市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。 夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”， 组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《 XX报》 是XX第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。 于是这次活动的主题口号就命名为“大河 ？统一美丽生活。重在借助大河报的知名度扩大品牌 在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《 XX报》投放整版《 XX?统一美丽 生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为 X月31日-X月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的 旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。 整个活动时段我们挑选中间四周， 每周根据不同的侧重 点选择不同套系产品进行促销让利，如： 冰红茶、 绿茶等“茶”系列产品为一 套系的促销，“鲜 橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动， 使每周都有新内容， 给消 费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人 气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”， 打击竞争对手，抢拉客源的“超 低特价，超级好礼”。 3、公益活动