销售情景模拟和话语.pdfVIP

学 海 无 涯 销售情景模拟总结 一、准备工作 1、拜访客户前，首先要对客户公司有一定的了解。明确客户公司的行业类型，设想其公 司应该会有哪方面的需求。 2、根据客户公司的具体情况，准备一些适合客户公司的礼品册样本。 例如：金融：可以选择与光大银行、海通期货，中国期货，江海证卷等合作的样本册。 科技公司：可以选择与金碟，广东嘉联支付支术、创锐软件等合作的样本册。快递： 顺丰速递。其他行业：可以选择与舍得酒、晶科鑫电子、艾福尔查理机械等合作的样 本册。 3、知道带给客户看的每本册子的价位以及其里面产品的大概情况。 4、了解我们做过的一些知名企业，熟悉其名称、行业类型、与我公司合作的案例。 5、见客户前应检查是否携带礼品册样本、个人名片、公司项目介绍、U 盘（以备拷贝客 户公司logo） 6、熟悉礼品册使用流程，了解制作礼品册档期，做好准备工作。 7、有一套自己的介绍流程 二、见客户中 1、在与客户面谈时，坐姿要端正、注意礼仪细节。 2、主动递上名片，以方便客户联络销售本人。 3、语速适中以便留给客户反映的时间。客户在