渠道销售地流程与管理系统.pdfVIP

实用标准 渠道销售流程与管理 渠道销售的特点 一、什么是渠道销售 渠道销售：说白了，就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式，主 要工作内容有：如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行 市场推广，日常维护等，并能根据不同的市场环境与变化提出相对应的策略，有效 激励经销商共同成长的销售过程 二、渠道销售的特点 1、产品性价比要高，在代理商当地一定要有竟争力，必需让代理商觉得有利可图 2 、服务与支持必需做到位。 3 、必需重视针对当地的推广。 4 、利润空间非常低，但是销量可以保障。 5 、对我公司工作人员的专业水平、综合素质、以及服务意识有非常高的要求。 6 、厂家经销商之间有三重关系。 经销商是厂家进入新市场的入场券； 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商 是厂家的区域销售经理； 经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立； 三、渠道销售的优势 1、能最大化节省自己的运营成本。可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等