商务谈判签约和技巧概述.pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 95页
2020-06-28 发布于福建
举报
版权申诉

商务谈判签约和技巧概述.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第六章:商务谈判的成交与签约 1、了解促成谈判的七个主要条件以及如何确认对方是否有意成交 2、熟悉签约的仪式、程序以及签约仪式的礼仪 3、掌握促成谈判的策略、商务合同纠纷的处理途径和违约责任的承担方式第一步说交阶段谈判人员的心谈判各方就所磁商的问题初步达成共识或意见、观点趋于一致成交阐述观点的一方须有表达确定性倾向想、观点的语言现往往在一刹那谈判人员在做出成交的决策时的不同心理状况和演变过程,对于成交阶段都会产生不同的影响,进而会导致不同结果的出现第一步说交阶段谈判人员的信s 背定、好的、我同意成交信号上本、坐姿改变谈判成交的最佳时机是“心理上的适当瞬间”,在某些瞬间谈判各方的思想观点、见解可以协调一致第三步等交阶段促成教含均衡条件促成清醌地认识并保持谈判均衡条条件双方的均势, 件基础努力为实现利益措谈判双方势均力敌均沾日标创造和谐双方都要求格局稳定保持双方的经济实力相当均势,希望达成两方大体双方谈判主谈人谈判方打破平衡满意的谈判协议,期望维能力差别不大,双方恶化谈判局持良好的合作状态,愿意呈均势状态势的企图维护良好的、长期的关系掏徊炙件下感倔處