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从销售角度看经营人脉的艺术 从销售角度看经营人脉的艺术 1、与人相处要给人两种感觉 乍见之欢，久处之乐 “乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊 重与认同; “久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍， 相互融洽。 2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益 利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明 显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其 与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到 了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。 3、中国人吃三种面： 情面 体面 场面 情面：人情世故的经典表白。 体面：记得有位在外资企业做销售的朋友，由于满足了他所负责 区域内一位重要经销商希望让外籍老板在促销活动现场露面，给他捧 场的要求，让这位经销商感到“非常体面，很有面子”，因此区域销 售额大增。 场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量， 善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的 场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受宠若惊。 4、三种人