农村市场开拓再创新高.pdfVIP

农村市场的弱势 偏僻、市场经济不发达 80%的客户是农民，年收入不高 客户保险意识弱 营销团队的弱势 业务员接受能力较弱 没有活动量，开拓市场能力差 对专业知识、技巧理解掌握不足 老业务员多，积极性差 团队绩效分析 有效人力维持在50人左右 2003年第3工作月期交业绩最高峰25万元 每月件均保费均在2400元以下 11月底距达成全年期交目标责任额还差67 万元 大型有奖咨询活动 二八定律，潜移默化 短期宣传，大量积累 筛选高、中、低端客户 陪访 产品说明会 带来的好处 积累大量准客户名单，为明年打基础 树立积极性，团结向上的氛围 对公司进行宣传，让更多的客户了解保险 30天完成期交保费45万元 大大提高伙伴积极性，树立团队荣誉感