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开发客户方法与技巧 科丰投资管理有限公司,广州分公 司,第一代黄埔军的培训方案 科丰三部潘志洪 关于QQ上的培训 1:每一个员工分配3个QQ(两个女号一个男号) ΩQ和彻置要商藏;架龄 3年龄,学校,m职业等等 些在神 票方面的,头像要是成熟 有气质的女头像 如:潜力股,股票 3:QQ空间里面的资料要写好,空间头像也要换QQ头像里的 理的日志 方面的 每天都要 像和空间像 关于加客户的方法和要点 1:在条件查找里加的,重点加一些大城市里的客户 方那边 重庆 成 年龄要是在3555岁的客户,Q龄最 QQ等级比较高,还有职业里不是同行 客户 2:在条件那里搜索关于股票方面的群,比较股票,k 的群,在股票群里潜伏的 的注意,Q龄所以加到的同行也是 是比较多 30以 没有在线的客 的不加,等级不高的不加,多加 关于加客户的方法和要点 3:在博客里加的客户,也是加3555岁的客户,看空间里的 资料,是否齐全,看心情那里,和相册那里是不是同行,还 有日 新加到的客户要每个都要交谈,开场白不要太牵强,不然 客户会觉得你目的性很强 如何跟客户交谈 1.从打招呼开始 2.找共同话题聊,先聊下家常,让客户放下对你的 戒备心 3.了解客户基本情况 4.找机会切入投资的话题(例如股票,基金,期货 5.让客户知道你是个投资者,在做现货黄金,在通 过和股票作对比和利用行情刺激客户的投资欲望