33寻找顾客的方法.pptVIP

推销实务 Marketing practice 项目 3 寻找潜在顾客 任务 3.1 掌握寻找潜在顾客的技巧 活动 3.1.3 掌握寻找潜在顾客的方法 【教学重点、难点】 教学重点 : 寻找潜在顾客的方法。 教学难点 : 寻找潜在顾客的方法。 复习导入： 对生产企业、对推销员来 讲，寻找顾客重要吗？ ? 1 、 缘故法 ? 2 、 连锁介绍法 ? 3 、 委托助手法 ? 4 、 现有顾客挖潜法 ? 5 、 普访法 ? 6 、 权威介绍法 ? 7 、 查阅资料法 ? 8 、 广告开拓法 寻找顾客常见的方法 理解 含义 、掌 握 做法 、 技巧 小案例 1 、这个案例中，小沈的目标市场 是哪些人？ 2 、案例给了我们什么启示 （一）缘故法 ? 1 、定义： ? 指利用 过去的及现有的血缘、业缘、地缘 等老关系来 寻找顾客的方法。 ? 2 、具体做法： ? （ 1 ）清点人际关系的“ 库存 ”，将亲朋好友的名单列出。 ? （ 2 ）将列出的名单按照一定的 标准细分整理 ，以便在推 销中找到共同语言，找准切入点。 ? （ 3 ）填写 相关资料 ? （ 4 ）根据 推