成本分析与定价策略.pdfVIP

成本分析與定價策略 鍾榮中 台北工專電機工程系 大葉大學事業經營研究所 傑能系統工程股份有限公司總經理 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 案例背景  『1999年的921大地震，在中寮鄉造成人民 生命財產重大損失，產業發展的困境，加速了 青壯人口的外流，使得地方經濟面臨重大的考 驗。中寮鄉公所與國立手工藝研究所，於中寮 鄉開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國 立手工藝研究所的協助下，學會幾乎已將失傳 的天然植物染布傳統手藝，並展現出感人的成 果。 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 定價策略的六個步驟 1. 選擇定價目標 2. 決定需求 3. 估算成本 4. 分析競爭者的價格與品質 5. 選擇定價方法 6. 設定最終價格 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 價格\品質定位 價格 高 中 低 1登峰造 2物超所值 3超高價值 產高 極策略 策略 策略 品 4價超所 5中庸策略 6犧牲策略 品中 值策略 質 7打代跑 8經濟不惠 9經濟實惠 低 策略 策略 策略 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 選擇定價目標  存續  當期利潤最大  當期收入最大  銷售成長最大  市場吸脂最大  產品品質領導  其他 傑能系統工程股份有限公司 傑能服務 空調專家 實施策略與方法 組織經營管理持續輔導 組織輔導 生產流程改善 教育計畫 行銷推廣教育訓練 組織觀摩交流活動 產業特色 生活與藝術品開發 商品包裝設計 塑造計畫 工作室觀光化塑造 異業結盟配合性行銷 網路行銷強化 產業經營 商品發表會暨行銷活動 行