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XX年经营计划书 XXXXXXXXX专营店 售后部 目 录 一、市场分析 二、保有量分析 三、竞争对手分析 四、内部环境分析 五、经营计划目标 六、目标任务细分 七、售后推广计划 八、计划实施责任人 一、市场分析 对于国内消费者来说，汽车尚属于高档消费品， 购车虽为一次性过程，但其后续使用的保养、维修问 题依旧与消费者的生活息息相关，售后服务的质量自 然会成为消费者购车时所考虑的主要因素之一。同 时，完善、周到、优质的售后服务是培养用户忠诚度 的有效途径，可以预见，随着竞争的愈演愈烈，汽车 产业也将步入“后产品竞争”时代。随着消费者对售后 服务标准的要求越来越严格和苛刻，提高自身售后服 务质量将成为维护品牌、发展客户的一个重要手段手 段。 二、保有量分析 据深圳车管所提供的上牌数据，自200X年XX月第 一台XXX上牌以来，截止到20XX年11月份，XXX深圳上 牌总量为XXX台，XX143台，XX34台。加上XXX在深圳保 有量约1000台左右，以及部分外地XXX车型 （约200 台），估计深圳XXX系列车型）的保有量在4100台左右。 三、竞争对手分析 目前各目前各XXXXXX专营店客户保有量及产值专营店客户保有量及产值：： 目前各目前各XXXXXX专营店客户保有量及产值专营店客户保有量及产值：： XX XX XX 客户保有量 约2500 台 约1700台 XXX 月维修台次 450 台次 400 台次 —— 月产值 约XX万 约XX万 约XX万 从目前各经销商、服务商的地理分布来看，XX与XX一级服务站XX相隔 6KM。南山区、福田区经由滨海大道、深南大道、北环大道三条主干道相 连，从西到东约20分钟车程。干道分布，客户往来于各个店面非常方便。 不可避免的造成了一定程度上的内部竞争，这从各专营店登记的保有量 数据之和与深圳市实际XXX产品保有量的差别上可以看出，已经有一部分 客户游走于各专营店之间，被专营店重复登记。 四、四、内部环境分析内部环境分析 四四、、内部环境分析内部环境分析 专营店优势专营店优势：： 专营店优势专营店优势：： 硬件设施：我专营店目前是华南地区最大4S店，维修车间面积XXX 多平方米。配备有XX个标准工位，月产能XXX多台次，可同时为XX 台车提供保养维修服务。 软件设施：售后人员接受了XXXX严格、专业的技术和业 务培训。 专营店劣势专营店劣势：： 专营店劣势专营店劣势：： 由于专营店刚开业不久，因此存在着客户不熟悉、人员配合 等方面的问题：客户保有量较少/客户认知度低/团队配合不默契/ 培训不到位等。 四、四、内部环境分析内部环境分析 四四、、内部环境分析内部环境分析 解决办法解决办法：： 解决办法解决办法：： 加强员工培训 加强宣传推广活动、不定期组织员工外出派发优惠券、 宣传单张等 每月配合销售部门组织社区推广活动 加强内部管理、狠抓服务态度与维修质量 五、经营计划目标 总目标： 台次：XXX台次 总产值：XXXX万元 备件订货量：XXXX万元 毛利润总额：XXXX万元 六、目标任务细分 台次： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1