2012年沈阳华强城整合推广策略案.pdfVIP

2012 信心论 华强城2012年整合推广策略案 2012年，华强城除了存货压力，还有新货压力， 卖好房子，无疑是华强城的根本任务。 2011年的华强城的的确确遇到了一些问题, 这些问题累计后，最直接的结果是： 销售不理想。 对于任何一个地产商而言，80%的定性就已经决定了其价 格定位，剩下的20%就是如何给它进行包装推广。 因此，2012年，华强城需要的是—— 一个卖房子的策略！ 首先看以下案例 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 先生的湖之发福的先生 先生的湖之发福的墅 先生的湖之发福的墅 从“先生的湖”到 “发福的墅” 随着产品的扩大，从容笔挺的先生变成了滑稽的发福样子。 房子发福了，先生也发福了 透过广告受众明白过来，优雅的先生也是个凡人，拥有父亲、儿子、老狐 狸、大叔、怪物、长辈、孩子等多种社会角色，形象随之充实起来，便有了 普通的发福外形。 随着形象的大转弯，每一句文案也都在刺激目标人群，每一句话都说到生活 中先生们的心里，直刺的形象更加现实有效，先生们怎会不动心？ 可以说先生的湖在推广上无遗是成功的， 因为它将产品和消费者之间很好的对了位。 从湖边的先生到发福的先生，先生的概念更加具体化， 每个先生们都有一条属于自已的路。 看了之上的案例后 我们再来看看自已的项目 我们能否受到一些启示？ 不管2012年的整体市场走势将如何? 不管华强城以往的业绩如何? 不管2012年还将遇到怎样的困难? 在这里，作为华强城的合作伙伴， 我们想说，你们不是一个人在战斗，也不是一个团队在战斗， 而是一群人，一群对华强城卖好房子有信心的人，在战斗。 夸下海口说有信心卖好房子， 这个信心来源于哪里？ 回到项目本身，仔细理解项目， 是树立信心的唯一出路。 问题一： 在整体片区，华强城与竞品相比， 最核心的差异价值是什么？ 没错，从地段位置而言，华强城是在三环， 说的更直接，郊区。 郊区盘，客群认知在销售障碍上， 最直接的联想词是： 环境还行，有山有水，但是生活不是很便利，配套不够。 姑且看看，我们的竞品有些什么牌可以打吧。 雅居乐花园 高层90—140平米，洋房141—176平米，主力洋房150平米。在外包装、通路、标识系 统以及售楼处景观等方面花了很大心思和投入，已初步树立了高端楼盘的调性。 强打内部景观及及外部资源牌，并有社区高档配套。 中铁人杰水岸 二期洋房户型升级，面积区间在85— 140平米，小高层，面积以137— 140平米为主 以景观、地铁双出口、洋房及高层均赠送露台为三大核心的销售卖点。 保利溪湖林语 多层和高层为主，面积段在48— 140平米，主力区划面积段 88— 102平米园区 的设计比较完善，珠江五校的引进带来很多的年轻客户群体，主要以学区房需 求为主。 市场一览可见，片区内这种满足首置需求的初级阶段产品， 量大、存货多、且从规划、设计、景观方面几乎无特色及亮点。 除了地铁价值的输出，再者嫁接景观资源，则别无它牌。 再来审视一下我们自己 一期 三期 正良站 二期 商业 五星级酒店 商业综合体 位置：沈北新区桥头堡。 体量：占地面积28万平米，总建筑面 积109万平米。 形式：住宅、商业、五星级酒店组成 的城市综合体，共分三期开发。 华强城站（地下连接华强地下商场）