第十章国际市场促销策略教材课程.pptVIP

第十章 国际市场促销策略 学习目的与要求： 1.理解国际促销的性质和作用； 2.懂得国际促销策略的制定程序； 3.掌握广告、人员推销、营业推广及公共关系等主要促销方法的基本原理、特殊性及应用 第一节 国际市场促销概述 一、国际促销的性质与作用 国际与国内促销不同的是： 对象不同； 营销环境不同； 传播渠道及费用方面也有所不同。 1.国际促销的性质 （1）促销是信息的沟通 促销的首要任务就在于传递信息，一般由六个部分组成： 信息源 编码 信息渠道 反馈 终点 解码 （2）国际促销是一种跨文化的信息交流 2.国际促销的作用 （1）提供信息情报 （2）扩大产品需求，加速流通 （3）突出产品特点，建立产品形象 （4）稳定销售 二、国际市场促销策略的制定 1.决定促销在国际营销中的强度（最基本决策） 2.识别/估测目标受众 3.提出购买建议：信息主题（核心内容） 4.决定最优促销组合 5.促销信息有效表达 4.决定最优促销组合 （1）人员推销是依靠人员面对面传达信息 （2）广告是大规模促销的主要渠道 （3）公共关系与广告一样是一种非人员的大众传播方式，公共关系是一种间接促销手段 （4）营业推广依靠人员与非人员两种途径，是一种短期效果明显的临时性措施 人员推销和广告是两种最主要的促销方式，选用促销方式时，一般规律见表：