服装消费者精准剖析.pptVIP

第三章服装消费者分析 本章内容: 服装消费者细分 2、服装消费者与服装的关系 3、服装消费者的购买行为分析  第一节服装消费者细分 服装消费者细分的概念 场细分就是根据消费者对产品欲望与需求的差异,购 者群体,每个消费者群体构成一个细分市场,每个细分市场 的消费者群体具有相同的需求 服装消费者细分的意义 有利于企业开拓新的目标市场 2、有利于企业提高经济效益 3、有利于企业及时调整营销策略 4、有利于满足消费者的潜在需求  细分市场消费者分类 认为 独特 挑剔性消费者 忠诚消贵者 同时使用其他品牌 就使用你的品牌 游离性消费者 习惯性消赞者 认为不 独特  时装细分 保守的 零售方式极端的中等的传统的现代的设计者 专营店 Charming LimitedExpress Shops The Gap 百货商店 Mervyn’s Penney Bloomingdales Neiman Marcus Burdines Saks 折扣商店 沃尔玛 塔吉特 减价商店 Pic N Loehmanns Steihmart 录零 Landsi End Spiegel 妇女服装的零售市场  服装消费者细分的标准及差异性分析 细分服列势耄建連絮分個紊梫蜇昺鞠消雳秀箦吴隽因索 地理因素人口因素心理因素行为因素 购买频率 地理位置家庭生命生活方式习惯 城市规模 个性购买时间 人口密度文化数有水社会阶层习惯 品牌偏好购买地点 种族与信仰 习惯 图2-1服装消费者需求差异性因素细分 1、地理因素 地理因素主要是指消费者所处的地理位置、城市规模、人口密度和 气候条件等因素