早会2平安福早会系列之爬坡图.pptVIP

中国平安 PINGAN 保险·银行·投 平安福早会系列之 图解平安福 、激发需求 1、爬坡图(针对一家之主) 2、走钢丝图(针对个人) 训练目标: 客户很多时候没有了解自身的保险需求,这时 需要我们让他们了解到保障的重要性,强化客户的 风险意识,激发客户保障需求 仅供内部增训使用 3 步骤三、观念导入 业务员:老陈,这是我们的爬坡圄,我们的幸福生活就像走上坡踣。它分为 贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,您觉得目前生活在哪个阶段呢? 客 最多也就是小康咯 业务员:对呀,像您这么成功的人士,家庭生活水平会越来越好的!毎个家 庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,我们都 在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入,有的人工作、有的人做 生意、等,收入渠道越多,车孑爬的越快,到达山顶的时间越短 老陈,是不是所有家庭的目标都是把车拉到山顶呢? 仅供内部增训使用 客户:那是自然的,人都希生活越来越好啊 业务员:可是,老陈,您想没想过,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢? 客户:不一定吧,总有些事情预料不到的 业务员:老陈,您说的对,因为天有不测风云,人有旦夕祸福:人吃五谷素 粮,哪有不生病的?一场意外,或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳 子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是 定会下滑?如果有一笔应急钱作为防护墙,是不是更能保证我们未来的生活 所以说人生是需要提前进行规划的。老陈,您认同这个说法么? 客户:这个说法还是挺有理的 仅供内部增训使用 5