建筑企业市场公关的技巧.pptVIP

引言 建筑施工企业要想在日益竞争激烈的建筑市 场上生存并发展下去,唯一的手段就是承接 工程项目。但是,建筑施工企业想要顺利地 承接到工程项目,就要对项目进行一系列的 操作才有可能达到预期目的。在这众多操作 过程中,工程公关是最重要的一个环节。在 本文中,下面就建筑企业市场开发公关技巧 分享一下自己的一点心得 主要内容提示 )公 关注意事集与整理 项及技巧工程信息 )公关策 信息收集与整理 收集与整理工程信息是我方开展市场开发公关的前提 条件。因为,在工程信息收集与整理的过程中才能了 解到各方的运作与分工,通过全面接触,找到侧重点, 拿出初步的公关方案。 但是,往往由于工程信息收集与整理工作做得不够仔 细,不能及时甑别出有跟踪价值的项目,盲目去介入 项目中,只会造成资源的浪费。因此,我认为要把工 程信息工作的收集与整理放到整个工程操作环节的重 要位置。 信息收集与整理 工程信息的获取与收集 问题的,会更贏得 设计单位 司收集资媒体收 集资料 国内有有许多提供此 取很多当地建筑市场的 关信息。由于此类,信息 业信息报来了解 有专业负责,更及时有效 信息收集与整理 -工程信息的分析与甑别 建设地点 建设单位 设计单位 工程规格 工程类型 预计造价 评估分析 及时汇报 潜在的竞争对手 决策跟踪 我方的任务储备 施工资源 施工专长