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　　 　　销售团队任务方案篇一 　　《销售团队销售任务分解及奖惩机制》 　　鑫沙时代项目销售团队 　　销售任务分解及奖惩机制 　　一、 总销售任务及奖惩机制 　　1、 总销售任务 　　备注上表中的销售任务金额指该月完成的签单合同金额。 　　2、 奖惩机制 　　? 针对销售经理若当月销售总任务完成，则销售经理的提成比例为该月合同总金额的1‰；若当月销售总任务未完成，但完成总任务的80%以上，则销售经理的提成比例为该月合同总金额的0.8‰；若当月销售总任务未完成，且完成金额低于总任务的80%， 　　则销售经理的提成比例为该月合同总金额的0.6‰。 　　若在半年内将总销售任务表中的总销售任务金额完成，则可将销售经理未完成任务月的提成比例补足至1‰。 　　? 针对销售团队若当月销售总任务超额完成，超额完成金额＜500万元，则奖励整个销售团队2000元；500万元≤超额完成金额＜1000万元，则奖励整个销售团队5000元；超额完成金额≥1000万元，则奖励整个销售团队10000元。 　　二、 分解销售任务及奖惩机制 　　1、 分解销售任务 　　备注销售任务分解依据为目前销售人员为4人，根据总销售任务进 　　行平均分配。 　　2、 奖惩机制 　　? 针对销售人员若当月销售分解任务完成，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的5‰；若当月销售分解任务未完成，但完成分解任务的80%以上，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的2‰；若当月销售分解任务未完成，且完成金额低于分解任务的80%，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的1‰。 　　若上月分解销售任务未完成，但在次月完成当月分解销售任务的基础上，并补充完成上月未完成的分解销售任务部分金额，则可将销售人员上月的提成比例补足至5‰；若在半年内将分解销售任务表中的分解销售任务总金额完成，则可将销售人员未完成任务月的提成比例补足至5‰。 　　若当月分解销售任务超额完成，则超额完成部分金额的提成比例按2‰计提。 　　? 销冠奖励在完成当月分解销售任务的前提下，销售业绩（销售总金额）第一名评为当月销售冠军，给予月销售冠军额外奖励2000元；若连续三个月评为销售冠军，则为季度销售冠军，给予季度销售冠军额外奖励5000元。 　　销售团队任务方案篇二 　　《营销团队组建计划方案》 　　狼性营销团队组建计划 　　（初稿） 　　【组建背景】 　　英国动物学家绍·艾利斯说“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。 　　【组建宗旨】 　　所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。 　　【组建目标】 　　打造所向披靡的狼性营销团队 　　【团队组建规划】 　　? 时间2个工作日 　　目标拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写； 　　（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。 　　? 时间3个工作日 　　目标筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。 　　操作步骤（1）首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述； 　　（2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。 　　? 时间2个工作日 　　目标制定出一套详尽的营销话术 　　操作步骤通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。销售团队任务方案。 　　? 时间3个工作日 　　目标通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理； 　　（2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。 　　? 时间1个工作日 　　目标制定培训计划。 　　操作步骤1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会