2019年市场运作方案6月版最终 文档资料.ppt

七、市场品牌推广、促销推广方案 七、市场品牌推广、促销推广方案 品牌核心价值 赠品 电视 报纸 终端 包装体系 DM 终端活动行销 SP 活动 户外 — 输出核心价值 — 传递品牌信息 — 提高品牌注目率 — 输出核心价值 — 告知活动信息 — 提高品牌注目率 — 输出核心价值 — 长期品牌提醒 — 输出核心价值 — 营造品牌氛围 — 提高品牌注目率 — 传递品牌信息 — 输出核心价值 — 建立品牌形象 — 提醒品牌记忆 — 扩大品牌传播面 — 激励购买 — 激励购买 — 迅速扩大知名度 — 提高品牌资讯 — 沟通品牌价值 — 传递品牌信息 七、市场品牌推广、促销推广方案 【 山药维他命 】 广 告 语：给活力充电 核心卖点： ? 食药同源 国家地理标志保护产品 ? 不含咖啡因的植物能量饮料 ? 美容、养颜、健脾、益肾 李时珍《本草纲目》曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎 、润皮毛 ”。 核心推广策略：强调产品的功能诉求价值 七、市场品牌推广、促销推广方案 核心推广策略：强调产品的功能诉求价值 【山药语红枣】 广 告 语：每天美丽一点点（每天健康多一点） 核心卖点： ? 食药同源 国家地理标志保护产品 ? 美容、养颜、健脾、益肾 ? 李时珍《本草纲目》曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎 、润皮毛” ? 李时珍在《本草纲目》中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津 ，用于治疗“脾虚弱、食少便糖、气血亏虚”等疾病。 七、市场品牌推广、促销推广方案 推 广 形 式 ? DM 单印制产品功能诉求的宣传 ? 报纸广告的产品宣传 ? 高炮品牌推广宣传 ? 促销品的品牌推广 七、市场品牌推广、促销推广方案 推 广 形 式 ? DM 单印制产品功能诉求的宣传 ? 报纸广告的产品宣传 ? 高炮品牌推广宣传 ? 促销品的品牌推广 七、市场品牌推广、促销推广方案 ? 6 个月 5 个城市 30 场大型路演活动开展 ? 活动时间： 2019 年 6 月 — 2019 年 12 月份的周六或周日 ，每月一场路演活动。 ? 活动地点：北京、天津、沈阳、大连、保定 ? 场次： 5 个城市每月一场， 6 个月合计 30 场。 ? 活动内容：配合 “畅饮荷滋美 抽奖送 玛驰 ” 活动同 步进行宣传活动 ? 预估费用： 6000 元 / 场 *30=180000 元 。 C o m p a n y LOGO 2019 年市场运作方案 2019 年 6 月 20 日 Company Logo 主题 公司简介和优势 1 产 品 定 位 2 渠 道 定 位 3 区 域 样 板 市 场 4 费 用 预 算 6 样 板 市 场 终 端 5 推 广 方 案 7 销 售 管 理 8 碳酸饮料 功能型饮料 果汁饮料 瓶装饮用水 茶饮料 植 物 蛋 白 型 饮 料 功 能 复 合 型 饮 料 公司简介 ? 河北荷滋美生物科技有限公司隶属于河北大洋 实业集团，是致力于生物技术、天然食品及现 代农业技术的商品化和产业化的高新生物食品 科技企业。产品以麻山药等天然植物为原料， 对部分产品进行民用食品、饮料的深加工。在 保定大洋农业科技园建有原料种植基地、产品 开发中心生产基地，是全国最大的麻山药深加 工企业，切实做到了集原料种植、研发、生产 、销售的一体化经营。 企业优势 ? 【 应运而生 】 三聚氰胺事件之后，整个国内乳品行业受到重创，产品纷纷下 架，销量迅速萎靡。植物蛋白饮料日益流行，销售渐入佳境。植 物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能够 提供比动物蛋白更完善的营养结构，不仅解渴，还可以快速补充 营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更适 合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、易 得，而且安全可靠。从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋 白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符 合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正 在快速增长，年市场增长率在 40% 以上，预计五年后市场容量将 超过 500 亿元，