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（定价策略）用纳什的眼光 看电信价格战 用纳什的眼光看电信价格战 2002-09-1111:43 方格/(文汇报) 不久前在中国举行的国际 数学家大会上，因奥斯卡 获奖片《美丽心灵》而备受关注的数学家、诺贝尔奖获得者约翰·纳什成为媒体追逐 的焦点。其实，更值得关注的是他的 “纳什均衡”理论——个体从自身利益最大化 的角度作出决策，结果却导致整体利益最小。我们不妨透过他的眼睛来看看时下热闹 非凡的电信价格战。 电信业的价格战是一个动态的、反复的博弈过程。假设运营商A 、B 在某一业务领域 直接交锋，A 是实力雄厚的老牌运营商，占据了绝大多数的市场份额，而 B 是后起之 秀，是政府为打破垄断、鼓励竞争而建立的，比较弱小。由于 B 得到政府授权，价格 可比 A 低 10％。起初 A 并不在意，双方可以达到一种动态平衡。但当 B 发展到某一 程度，A 感觉到了威胁，于是一场博弈开始了： 假定 A 降价B 维持，则A 获利 3 ，B 损失 1 ，整体获利2 ； A 降价B 也降价，则 A 损失 1 ，B 损失 1 ，整体损失2 ； A 维持 B 也维持，则 A 获利 1 ，B 获利 2 ，整体获利3 ； A 维持 B 降价，则A 损失 2 ，B 获利 3 ，整体获利1 。 显然