2019济南房地产市场分析及置业顾问应对 文档资料.ppt

切脉营销 执行为王 E. 2019 年的国内主基调是扩大内需， 2019 年春节中国人 海外消费 70 亿，买空美国免税店，在各国的奢侈品消 费比例中占据了世界第一。 2019 的世界经济必然还会 在经济危机的泥潭深陷，中国的出口不会有起色， 2019 年度 GDP 支撑点必然是通过扩大内需。在中国扩 大内需的渠道有什么，大家可以想一下。。。。 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 F. 如果不能把握促销的时机，消费者很难淘到便宜的房子， 济南的城市配套将有大规模升级，首先就是进入正轨 的额“轨道交通规划”推进，一旦城市进入交通大动 脉的升级，必然新一轮的价格高峰就会升起，这样预 示着济南未来走势将不同于国内其他城市，长期走高 的路线是确定的。 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 应对 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 2019 我们拼的是专业， 拼的是速度， 拼的是反应快， 以研究消费者心理， 如何打动客户， 短时间促成成交为主。 （粗放型谈客时代已经结束） 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 置业顾问的应对 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 A. 心态上：坚强，自信，敢于面对。 淡市下， 信心 比黄金重要， 淡市下， 狼性 比经验更重要！ 在面对强大的目标压力下，团队士气显得尤为重要。 A 、心态必须要调整，淡市下 激情 比经验更重要； B 、心态调整不是一天两天的事，而是常态； C 、心态调整不是经理一个人的事。 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 B. 行动上：一定要做到反应迅速，执行到位 . 坚决执行项 目下发的各个指令，第一时间行动保证结果最佳形式 的实现。 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 C. 思想上： 被动变主动，由逼我学到我要学，由盯我工作到我自己主 动的做好工作，由逼我赚钱到我有蓬勃的欲望。 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 D. 专业塑造上： 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 1. 做个市场人，随时了解竞争楼盘动态，站在市场上说 话而不是被客户单方面牵引。 ---------- 落地政策，售楼 部按人头建立目标楼盘监测系统，每周碰市场动态信 息，个人负责某个楼盘或某一片，上墙公示安排。 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 2. 谈客说辞一定是客观而有引导性、及时性，解决问题的 方案是系统而环环相扣的，现在的市场行情杜绝几种 情况： 王婆卖瓜自卖自夸。 解决问题点到为止。 对市场了解和分析不够，被客户牵引着人云亦云。 对区域未来升值前景分析不明朗，自己都说服不了自己 （加强对练，过招，强化的是权威性，感染力和效果 导向性） 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 3. 着重修炼客户心理分析及把握，现在的较量除了谈判内 容的丰富性和可行度，找出客户的真实问题解决在当 场的能力是最重要的，不要寄希望于下一次，下一刻 说不定时局就变了，你的机会就失去了。和客户勇敢 的战斗到最后是每个主任都要做到的。（ 强化分析客 户，把握客户能力） 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 E. 客户心里把握上： 培训（济南片区） 2019 市场分析及置业顾问应对 济聊片区 2019 培训 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 信息回放： 切脉营销 执行为王 培训（济南片区） 国内 切脉营销 执行为王 A. 银根放松迹象： 京沪多家中外资银行首 套房贷回归基准利率 培训（济南片区） 切脉营销 执行为王 存款准备金率下调释放资金、年初银行信贷额度较为宽 松等有利条件，推动了多家中外资银行首套房贷利率标 准的松动。 记者昨日从北京、上海两地中外资银行处获悉，多数银 行首套房贷利率已从之前的“上浮”改为“基