实习报告-武汉房地产销售.pdfVIP

实习时间 2011.8.1—— 2011.8.31 实习地点 武汉万科新里程房地产有限公司 实习项目介绍 武汉万科新里程房地产有限公司金色城市项目位于武汉市洪山区长江村。 该项目拟新建 5 栋 17 层、 2 栋 24 层、 3 栋 28 层、 3 栋 30 层、 14 栋 34 层住宅楼， 1 栋 3 层幼儿园，总建 筑面积为 543013.94 平方米。 万科金色城市——武汉万科有史以来最大的项目 2010 年将正式亮相。项目位于白沙洲 堤后街，地处长江之滨， 三环线以北。万科以极具前瞻性的造城视野， 从推动武汉城市发展 重要进程的造城高度出发，万科提出在白沙洲造一座“一生之城” 。 依据一生之城的理念， 万科金色城市将率先在白沙洲区域引进高质量的教育以及商业等 生活配套。 教育方面，万科金色城市引进优质学校华师附小， 让社区里的适龄儿童，在家门 口就能享受到高质量的教育； 商业方面， 万科金色城市也充分利用百万方大城的消费者基数 以及万科品牌的强大号召力， 全力引进了武商量贩等商超行业巨头以及时尚精品商家， 加上 一定规模的酒店公寓， 为社区居民创造一个时尚前卫的购物环境； 居民出行方面， 万科金色 城市更是与公交集团深度合作， 将两条公交线路引入了社区之中， 让社区居民享受无比便利 的日常出行。 除此之外，万科金色城市还在不断完善各方面城市功能，为满足居民工作与生活需要， 建立具备可持续发展、强烈归属感和持续竞争能力的理想之城而不断付出实际行动。 三环快速通道、 鹦鹉洲长江大桥、 杨泗港长江大桥、 轨道交通 5 号线等等一系列市政交 通利好，使得白沙洲的区位变得更加重要。 另外， 根据政府规划， 白沙洲将被建设成市级商业副中心规划， 白沙洲也正成为武汉极 具潜力的升值区域之一。 实习内容 公司根据我的特点和性格， 给我的定位是做销售方面的工作。 前期先接受公司培训， 对 自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘 周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。 之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作， 有时 配合办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售， 这是整个行业的一个硬性的要求。 从 销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。 （一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处， 要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的 人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。 房子是件不一般的物品， 消费者在消费时也会 花很多心思在上面， 一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦， 也给该消费者本身 带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作， 每天和不同的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的。 每天 都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我， 一开始总是以学生 的姿态去处理那些事情， 但最终发现这是非常错误的， 这也使自己走了很多弯路。 销售的售 前、售中和售后都是一门高深的学问， 在处理时的心态上也需要很大的调整， 客户总是有无 限多的问题， 但怎样去把这些问题化整为零，