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正确寿险心态的建立 ULfe合众人寿 保险市场销售人员的心态 虽然寿险营销在大陆有二十年以上的历程,但大多数新的业务员总 是带着进入“推铺”行业的心态来开始寿险工作,①世界上大部分的人 除了出于对产品有真正雪要的心理②之外都不愿意接受别人向自己推 销一些对自己无关重要的事物,而新的业务员开始“推销”寿险的时候, 往往对寿险的概念似懂非懂一知半解的宜具向别人进行推销、①更何况 他们向别人推销寿险的时候,主要的目的并非真正关心准客户对寿险的 “需要”而是因为他们脑袋想着的是“我要是成功推销了这份保单的 我就会获得可观的提成”所以往往只是拼命的向准客户强调寿险是个 好产品、而忽略真正去探讨准客户现在和来所面对的严重问题、④无疑, 这样就让准容户感觉到业务员推销的只是为业务员带来好处的产品因 此,新业务员只会一次又一次接受被担绝的后果,①就算其中有些准客 户受不了业务员的缠绕,也只会应酬式的随便买一点寿险而已 如何建立从事寿险销售的心态? 体会“义工”的心态 寿险的意义在客户是责任在你 是使命! 支付保费是客户给自己和家人 做的慈善事情 业务人员不容忽视的四点: 从事寿险不是简单的工作 从惠险不是休目的工作 木我买他销售行业来判定 售绝对 错误的。 寿险销售的只 稿念要求从业人员 自律(养成习惯) 代理人如何看待“财务支援” 财务支援高,不代表销售业绩高 本质是让业务员养成习惯