上海美地行豪宅营销案例 拙政别墅豪宅营销.ppt

? 文化大师：钱文忠、匡振鷃 ? 艺术名家：张军 ? 收藏名家：马未都 ? 投资名家：郎咸平 ? 建筑名家：俞挺、哲克 ? 著名作家：陈丹燕、王小慧、孔明珠 软文炒作名人选择 拙政别墅十日谈 软文标题 头条拙政别墅中国名家 十日谈及 专家撰稿标题 栏头名人照片 + 导语 + 名人作家署名的 1000- 2000 字文字 拙政别墅在建造之初的 对于香山帮再造园林的 考虑 拙政别墅的整个社区是个大园林，而门户之内则 是小园林之格局。可谓园中有园，而园园各不同。 园内以文徵明”拙政园三十一景图“为母本，创 制”拙政别墅十二景图“，再将文学、书法、绘 画、雕刻、建筑、盆景等艺术门类系统完全融入， 建造出纯正的苏式古典园林大宅。 拙政别墅是纯正苏式古典园林建筑，并采用无梁 无柱设计，使得传统苏式建筑拥有更加开阔的空 间，更适合现代生活，既是私宅，也是会所。每 一栋主力面积在 1200-1300 平方米，并私享 1 亩左 右私属园林，可谓可居、可赏、可游焉。拙政别 墅的工程格外复杂，除了常规的土木、园林外， 还有一道极具特色的古建工程。为此，开发商邀 请了苏造专家 ——“ 香山帮”亲自打造。香山帮 是皇家园林建筑和苏州园林的缔造者、非物质文 化传承人，曾在北京钓鱼台国宾馆、西藏布达拉 宫、美国纽约大都会艺术博物馆中国花园“明轩 “等全球著名中式建筑施工中大放异彩。在拙政 别墅中，口耳相传、几乎绝迹的技艺将智慧重现， 以经典创造经典。 国学大师 钱文忠 少有一个住宅建筑的审批是需要动用到 国家、省、市三级文物局的，在承载着历史 的土地上，对建筑的要求化为了对古典美学 的追求与敬仰，拙政别墅在布局、结构、造 型、风格、色彩上的独具匠心淋漓尽显，可 谓“虽为人作，宛自天开”。 拙政别墅规划为 28 席纯独栋别墅，在全 国独栋别墅用地愈发稀有的今日，在当代苏 州核心区，占据文物级土地的纯独栋别墅早 已绝无仅有。拙政别墅，世界文化遗产旁的 私人物业，绝版的文化遗产价值世代传承。 拙政别墅，地处拙政园原址之上，作为拙政 园血脉之续，其营造也必须匹配拙政园的古 典园林之味。核心区，占据文物级土地的纯 独栋别墅早已绝无仅有。拙政别墅，世界文 化遗产旁的私人物业，绝版的文化遗产价值 世代传承。拙政别墅，地处拙政园 第 1 日 原址之上 拙政别墅的造园梦 拙政别墅中国 名家十日谈 软 文 版 面 发 稿 示 意 钱文忠：苏州文化的千年魅力 拙政园园林的图片及简 要介绍 山楼三面环水，两侧 傍山，从西部可通过 平坦的廊桥进入底层， 而上楼则要经过爬山 廊或假山石级。它是 一座江南风格的民居 式楼房，重檐卷棚， 歇山顶，坡度平缓， 粉墙黛瓦。 山楼三面环水，两侧傍山，从西部可通过平坦 的廊桥进入底层，而上楼则要经过爬山廊或假 山石级。它是一座江南风格的民居式楼房，重 檐卷棚，歇山顶，坡度平缓，粉墙黛瓦，色彩 淡雅，楼上的明瓦窗，保持了古朴之风。 亮相活动策划 五子汇拙政 对话文化复兴 观赏昆剧表演 五大名家汇拙政别墅 一场苏州文化复兴的对话暨拙政别墅首次华东媒体沟通会 一、苏州文化的精髓——昆曲与 园林的兴起与复兴 二、苏州园林人性化改良之探讨 世殊时异，依托古人生活习惯和审美旨趣而产生的苏州园林，已经 不再适合现代人的需求，苏州园林如何在不失神韵的基础上发扬东方文 化，满足人性化的价值，将成为一个重要的文化课题。 四、“新苏造” ——“香山帮”如何再造新时代 下宝贵的苏州园林文化 香山帮是皇家园林建筑和苏州园林的缔造者、非物质文化传承人， 曾在北京钓鱼台国宾馆、西藏布达拉宫、美国纽约大都会艺术博物馆中 国花园“明轩“等全球著名中式建筑施工中大放异彩。 蘇州贊威·拙政別墅 2012 年度营销推广方案 2012.06 ? 思考一： ? 以文化切入，名家背书 ? 思考二： ? 苏州建筑文化精髓——园林 ? 思考二： ? 苏州曲艺文化精髓——昆曲 ? 思考二： ? 大师群像——各界大师从各专 业角度进行文化背书 方案 ? 发动两大战役 高端财经地产 媒体战役 高端代理门店 联动战役 高端财经地产媒体战役 1993 年： 新民晚报广告通栏 = 产品成功 为什么 ？？ 2012 年： 电视、报章砸百万广告 = 常常未见水花 新政后，媒体格局 发生什么样的 巨变？ 平面报纸、电视上打广告，基本没有水花 报纸广告大量缩水，网络广告逐步增量 谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。 美地行通过制造话题来制造新闻事件 , 集合针对性媒体进行整合报道。 整合传播效应 为什么要开展新闻战役 主流＋传统媒体 口碑＋网络传播 主流＋传统媒体 1. 房地产产品 详细 / 深度解读 ，广告无法实现！ 2. 通过记者发稿的 公信力 ，广告无法实现！ 3. 电视、广播、网络、平面、手机 全媒