试谈竞争对手分析.pptxVIP

第二章 第二节竞争对手分析;　　《孙子兵法》对敌我双方战争主动权的阐述． 　　　孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳．故善战者，致人而不致于人．能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也．故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之．;“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚．水因地而制流，兵因敌而制胜．故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神．故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生．”;战略组群： 是由在同一行业中??求相同的战略目标　具有相似顾客群体的企业组成的． 可以用一系列的特征来确定战略组群： ＊企业的规模 ＊资产和技能 ＊业务范围;＊产品范围 ＊分销渠道的选择 ＊产品相对质量 ＊品牌形象 　对许多企业来说，由于管理时间和企业资源的限制，本行业中分析所有的竞争对手将是十分困难的工作。明确一个企业的战略组群，使得企业可以集中地更加详细地分析其直接竞争对手．;一、竞争对手的目标 　　可以通过分析以下三个因素来确定： 　１、竞争对手当前的业绩是否满足了他们的目标？如果没有，竞争对手也许会开始改变战略。 　２、竞争对手在这个行业中继续投资的可能性有多大？财务目标也许可以显示这一点。;　３、竞争对手战略的未来可能发展方向 　　　竞争对手可能有非财务的目标，比如取得技术领先地位。;二、竞争对手当前和过去的战略 　　三个领域考察明确对手当前活动： 　　１、识别出竞争对手当前经营的市场或细分市场。——指出经营范围 　　２、识别竞争对手在这些市场中选择的竞争方式。是服务质量、品牌，还是价格？——低成本战略／差异化战略 　　３、比较竞争对手当前的战略和过去的战略。;　三、竞争对手的经营能力 　考察以下领域： 　　　１、管理能力——透过竞争对手的企业背景和前任领导使用过的方法，可以了解对手未来可能使用的战略线索。 　　　２、营销能力——用营销组合来分析竞争对手的行动，可以发现他们的营销能力在哪方面强、哪方面弱。 　　;３、创新能力——评估竞争对手的创新能力，可以判断竞争对手制造新产品，或者提供新服务，甚至是开发新技术等，有多大的可能性。 ４、生产能力——竞争对手用于生产的基础设施的结构，可以突出表明哪些是使他们处于领先地位的方面，也可以表明哪些是他们存在问题的环节。 ５、财务能力——如果竞争对手有充足的现金流，或者是一个主要竞争组群的成员，那么它就具有投资的能力。;三、竞争对手未来的战略和反应 　　对竞争对手分析的目标之一是收集他们的信息，识别他们未来可能的战略。评价竞争对手对本企业采取的战略举措的可能反映也同样重要。;　反应可以分为四类： 　１、明显的报复——竞争对手肯定会对任何挑战作出进攻性的反应。 　２、反应迟钝——在很长时间内也没有什么变化的行业中，竞争对手可能会疏于回应。 　３、特定的反应——有些竞争对手可能会回应，但这只有当竞争对手进入到特定的领域时才会发生。 　４、不一致的反应——其他竞争对手的反应不大可能被预测到。他们有时反应强烈，但有时对类似的竞争却毫无反应。 　;　四、识别竞争对手中存在的问题 　　以下错误应当避免： 　　＊轻视了小的竞争对手，而将过多的精力放在了规模巨大的、明显的报复对手上。 　　＊过于关注既有的竞争对手，而忽视了潜在的进入者。 　　＊只注意当前国内的竞争对手，而忽视了国际上可能进入这个市场的竞争对手。;五、市场分析 　　市场分析由一系列与所考虑的特定环境相关的因素组成。包括： 　　１、实际的和潜在的市场规模 　　２、市场趋势 　　３、客户 　　４、客户细分 　　５、分销渠道;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。18:19:0018:19:0018:195/11/2020 6:19:00 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2018:19:0018:19May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。18:19:0018:19:0018:19Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2018:19:0018:19:00May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-116:19 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 20206:19:00 下午18:19:00五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 206:19 下午五月-2018:19May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 18:19:0018