（流程管理）深度营销模式对管理与流程的挑战.pdfVIP

（流程管理）深度营销模式 对管理与流程的挑战 深度营销模式对管理和流程的挑战 深度营销需要营销组织转型 上下同步管理流程相应变更 深度营销带来的转型往往是来自上下俩个方面、互相推动的：营销组 织的转型压力来自于壹线，而管理模式的转型压力则来自于公司总部。 市场环境的变化和竞争的格局的变化要求许多公司必须进行深度营 销来开拓市场，市场的开拓则需要壹线营销组织转型；随着营销组织 的转型，公司的管理模式面临着压力，势必产生公司总部管理的转型， 公司总部管理模式的转型则进壹步强制壹线营销组织的管理转型、最 终相应带动基层业务工作流程的转型。 壹元化组织向多层化的演变 目前，大部分公司的基层营销组织是这样的：于壹个省会城市设立办 事处，或分公司；于地级市已经没有 “组织”了，只有壹个业务员于 全权负责，业务员的工作地有俩个：业务对象处（如超市）、业务合 作伙伴处（如经销商）。 这种基本上处于 “跑单帮”的、远离组织的业务形式，随着深度营销 的开展，必将逐渐被贴近市场、反应迅速、专业分工和整体协调的基 层组织所代替。基层组织的增设成为必然，因为深度营销意味着作业 流水线的延长和工作重心的转移。以往那种 “壹个人跑壹个地区、七 八杆枪打壹个省”的基层营销组织已经满足不了深度营销工作的需要。 销售壹线组